新2网站 新2网站
囍联集团董事长王定坤:“1+2新零售”打开电商差异化竞争途径

囍联集团董事长王定坤:“1+2新零售”打开电商差异化竞争途径

  • 作者: 佚名
  • 来源:新2网站
  • 发表于2021-08-30
  • 被阅读0
  • 囍联集团 董事长 王定坤:“1+2新趸批”开放电商 差异化 比赛途径 _ 经济参考网 _ 新华社「 经济参考报 」官方网站囍联集团 董事长 王定坤:“1+2新趸批”开放电商 差异化 比赛途径刚刚终结的“双11”大战中,各电商平台均交出了一份硕果累累的“成绩单”:“双11”开场仅96秒,天猫销售额便突破100亿元,苏宁家电3C一分钟破10亿,京东一分钟售卖一万多台扫地机器人……跟着2011年支出宝拿到第一张支出执照,挪动转移支出的普及动员城镇网络趸批进入黄金增长期,而今,电商平台已经成为中原消费市场开释活力的首要空间。

    中国电商市场的逐鹿日趋白热化。除了已在用户规模、生意规模和供应链上得到上风的几大电商巨子外,不竭生长的电商市场也在迎来一个又一个谋求 差异化 生长的“新玩家”,而坐落在重庆九龙坡区的囍联正是其中一个。

    尽管从本年三月起才初步进军电商业务,但从2006年成长至今,囍联集团已拥有重庆喜联科技成长有限公司等五个全资子公司,并在重庆、北京、天津、四川等多个省市树立营销中心,合营的同盟商家、厂家达数万家,寰宇渠道商超越多家,实体物业囍联超市也到达了500多家。

    “解析胜利的电商平台,给消费者创设的价格可能用‘多快好省’四个字来总结。”囍联集团 董事长 王定坤在接纳记者采访时表示,囍联的模式被称为“1+2新批发”模式,是指用户通过囍联平台购买一件批发价商品和2件批发价商品,再经由平台将二件批发价商品销售出去。如此的组合销售模式使得消费者不妨得到批发价与批发价之间的价值差,从而笼罩自身购买一件批发价商品的价值,兑现“免费”。

    “传统电商的服务商和消费者边界分明,而囍联通过零售和零售的融合,将B端和C端融合起来,这也是囍联最大的立异。”王定坤表示,“在囍联平台上,众人都是消费者,个个都是零售商。”他将这种模式称之为“第三代电商”。

    值得注意的是,“免费”并不是平淡事理上的“零付出”。“商品卖出去了,你才能够拿到接下来的利润。”王定坤表示,“囍联会在最大水平上保证用户的批发价商品成功结婚出去,但这一流程如故需要遵守市场规律。”“当前,囍联已经和TCL、海信、康佳签定计谋协作协议,同时与美的、贵州茅台、五粮液等品牌协作,商城在售的商品来到了上万种,同时还让消费者免费用上了四十多万件产品。”王定坤表示。

    王定坤对于平台商品质量特殊看重。在2019年8月的囍联首届供货商研讨会上,他曾指出,对于供应劣质产物、不实时发货、售后不实时的供货商,囍联本着用户至上的原则将予以裁汰。供货商要紧跟囍联举座供销生态链的滋长大局,升迁产物品质、确保供货实时性、保证售后服务,联合做好供应链保障工作。

    为此,在供货渠道方面,囍联集团直接与厂商而非代理商团结。商城总共产物均选择厂家直销的格式,从而最大限度地确保产物质量。同时,TCL等团结厂商还会为囍联定制专供产物,从而确保囍联在产物上的 差异化 竞争力。

    而囍联平台的存在,同样给厂商创设了价格。“而今电商行业的线上竞争特别热烈,实体厂家进入电商平台不仅需要参加费、需要先垫付货款资本,还难以获得很大的流量。以是,前期需要投入的资本是庞大的。”王定坤表示,“而应付囍联而言,只要厂家产品质量好,进驻是完全免费的,同时囍联还不妨为他们供应先款后货的保障策略。而他们则赐与我们以较低出厂价采购商品的权柄。”“我们是厂家免费的营销部,而厂家是我们的生产部。这一模式兑现了真正的厂商融合,抵达优势互补的谋略。”王定坤表示。他指出,异日囍联需要更多优质的厂商与产品,也但愿囍联的存在不妨帮助实体企业降库存、补营销短板,从而助推中原实体经济的滋长。

    “囍联集团从本年三月自此发端成长电商业务,所取得的成果是惊人的。”王定坤表示,“消费者予以了我们很大的认同,再现在两个方面:首先,消费者黏性高,我们的数据统计呈现,囍联平台上的复购率达90%以上。其余,我们的客单价很高,从3月份自此,平均客单价都在3000元以上。”出生不到一年的囍联电商,正在以“免费”模式引领消费市场的新潮流。

    自然,对待囍联电商平台未来的滋长,王定坤照旧指出了少少存在的短板:“最首要的问题还是用户规模较量小,这就使得‘1+2新批发’的出卖模式在抗危机程度上有所欠缺,有些消费者可以须要等待势必时光能力将批发产品出卖出去。”为了解决这一问题,王定坤为公司订定了用户规模拓展“三步走”计划,接下来的宗旨是实现1000万的登记用户。

    其余,王定坤表示,产品数量不敷丰富,运营电商的本领与行业龙头比拟再有较大差距,供应链体系、物流体系还不敷完整,品牌知名度有限等同样是囍联接下来需要面临的严峻挑战。不外,他表示,囍联最重心的竞争力在于企业文化。

    “变革是企业另日最楷模的特征,变革路上总会遇到困难,但在企业文化的撑持和创业团队的努力下,肯定能将这些困难逐个击破。”王定坤表示。

    凡标注来历为“ 经济参考报 ”或“经济参考网”的一共笔墨、图片、音视频稿件,及电子杂志等数字媒体产品,版权均属 经济参考报 社,未经 经济参考报 社书面授权,不得以任何形式刊载、播放。

    记者在台州、温州等地调研领略到,不管是个人债务清理,仍然个人瓦解制度,破冰后仍有极度长的搜索之路,需审慎前行。

    一度亏损仓皇、濒临破产的洛钼集团,颠末两次同化所有制厘革后,生长成为世界乃至全球前列的矿业资源公司。

      本文标题:囍联集团董事长王定坤:“1+2新零售”打开电商差异化竞争途径

      本文链接:http://talentkia.com/p/9jzu7m5.html